Vernetzung (News)
Die Wireless-M2M-Initiative zweiter Teil
Mit einer verstärkten Vertriebs- und Marketingoffensive, neuen Distributionsabkommen sowie neuen NetBox-Routern, die auf der SPS/IPC/DRIVES 2008 vorgestellt werden, will sich NetModule als einer der führenden Wireless-M2M-Anbieter im Industrial-Markt etablieren und seine Wireless-M2M-Initiative fortführen.
Vor zwei Jahren rief NetModule seine »Wireless-M2M-Initiative« ins Leben. Auf der heutigen Pressekonferenz im Vorfeld der SPS/IPC/DRIVES 2008 zog Jürgen Kern, CEO von NetModule, Bilanz und gab Ausblick auf die anstehenden Strategien innerhalb der Drahtlostechnologie-Landschaft. Mit Hilfe neuer Vertriebs-, Marketing- und Distributionswege strebt der schweizerische Wireless-Spezialist ein überdurchschnittliches Wachstum in den nächsten Jahren an.
Die Missionsziele sind unverändert: die Integration von IP-Technologien in Embedded-Systeme für die Zielmärkte Tele/Datacom, Industrial Automation und Life Sciences. Diese Märkte bedient das schweizerische Unternehmen seit nunmehr zehn Jahren mit Lösungen sowie eigenen und OEM-Produkten. Als zweite Generation seiner Wireless-Router präsentiert NetModule dieses Jahr in Nürnberg mit der NB254x eine WLAN-fähige NetBox-Familie. Damit deckt NetModule alle gängigen Protokolle wie GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSxPA und WLAN ab.
Was bringt die Zukunft?
Als Zukunftsmärkte für Wireless-M2M-Technologien prognostiziert Berg Insight vorrangig die Bereiche Automotive/Transportation, Energiezähler, Sicherheits-/Überwachungseinrichtungen und POS-Terminals mit einem Wachstum von über 43 Prozent pro Jahr bis 2011. Besonderes Wachstum wird auch dem Markt für Zustandsüberwachung komplexer Anlagen per Fernzugriff vorausgesagt.
Ausgehend von den Prognosen geht NetModule, mit Fokus auf dessen relevante Märkte, von einem Marktvolumen für drahtlose und drahtgebundene M2M-Anwendungen von rund 950 Millionen Euro bis zum Jahr 2011 aus. »Wir streben einen Marktanteil von über 25 Prozent im europaweiten, von NetModule bedienten Industrial Markt an. Wir erwarten einen Absatz von mehr als 25.000 Einheiten im Jahr 2011«, gibt Jürgen Kern die Zielmarke vor.
Um diese Zielmarke eines überdurchschnittlichen Wachstums erreichen zu können, hat der schweizerische M2M-Spezialist einen Distributionsvertrag für Europa mit Sphinx Computers unterzeichnet. Sphinx wird den gesamten europäischen Markt nicht nur mit den Lösungen und Produkten von NetModule bedienen, sondern auch die nötigen Support-Kapazitäten für diese Region bereitstellen. »Asien, aber speziell die USA als GSM-Länder stellen Spezialfälle für uns dar. Mit GSM sind bisher keine adäquaten M2M-Daten permanent verfügbar«, so Kern auf die Frage nach Aktivitäten außerhalb Europas. »In Südamerika hingegen befinden wir uns augenblicklich in Gesprächen.«
Die nächsten Schritte
Zurzeit arbeitet NetModule verstärkt an einer ZigBee-Applikation. Denn schon Anfang bis Mitte 2009 will der schweizerische Wireless-Spezialist eine ZigBee-fähige NetBox auf dem Markt positionieren. »Bei dieser soll eine neue Prozessor-Technologie und ein modularer Aufbau erreicht werden«, sagte Kern. »Allerdings nutzt ZigBee nicht TCP/IP als Verbindungsprotokoll. Deswegen haben wir eine Mapping-Einheit entwickelt, die wir in unsere neuen Produkte integrieren wollen.«
Außerdem plant der schweizerische M2M-Spezialist bis zum Jahr 2010 eine Economy-System-NetBox (Eco) und eine NetBox-Familie in Modulform, die beispielsweise in IP-fähige Überwachungskameras integriert werden kann. Neben diesen Produktneuerungen will NetModule seine duale Sales-Strategie forcieren. Hierfür soll neben dem Vertrieb von OEM-Produkten über die eigenen Kanäle auch Systemintegratoren und Distributoren die Standardprodukte vertreiben.
Damit die ehrgeizigen Wachstumsziele erreicht werden können, wird auch das Marketing verstärkt. Als Senior Director Sales & Marketing konnte NetModule Ralf Fachet gewinnen. Außerdem soll die Zusammenarbeit mit Partnern vertieft und eine Mezzaninfinanzierung durchgeführt werden.
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