Vertriebsstrategien im Oszilloskop-GeschäftDirektvertrieb, Distributionskanal oder doch eine Mischform?

Kaum ein Thema wird im Oszilloskop-Segment so leidenschaftlich diskutiert, wie die Vertriebsstrategie. Die Meinungen gehen deutlich auseinander. Wir sprachen mit den führenden Herstellern über deren Strategie und die Erfahrungen, die sie mit ihrer Herangehensweise gesammelt haben.

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Winfried Schultz, Tektronix: »Wir konzentrieren uns darauf, Reichweite im Vertrieb zu schaffen, wo es Marktdichte, Lösungsvielfalt und Ergebnispotential erfordern und andererseits dort die Betreuung zu individualisieren, wo der Kunde ohne die Zusammenarbeit mit unserer Entwicklung seine Anwendungen nicht lösen könnte.«

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