Thomas Schumacher, Geschäftsführer bei Beck IPC: „Festo bleibt auch nach dem Management-Buy-Out ein wichtiger Kunde für uns.“

Experten und Beratungsunternehmen attestieren ihrem Geschäftsmodell ein großes Potenzial. Weshalb trennt sich Festo überhaupt von Beck-IPC?

Schumacher: Wie in einem solchen Verkaufsprozess üblich, wurde Beck in der Tat seitens McKinsey analysiert und bewertet – mit einem für Markus Stelzmann und mich nicht überraschenden Ergebnis. Unser Unternehmen hat eine hohe Akzeptanz am Markt und eine solide Geschäftsgrundlage. Mit der IPC@Chip-Reihe und den dazugehörigen Add-Ons bietet Beck eine Plattform, auf der unsere Kunden annähernd alles entwickeln können – mit einem geringen Entwicklungsrisiko und geringen Entwicklungskosten sowie einer kurzen Time-to-market. Für Festo war die Trennung eine strategische Entscheidung. Bei den großen Stückzahlen braucht Festo auf die einzelnen Produkte hin optimierte Lösungen. Das erfordert im Sinne der Wertschöpfung und aus Kostensicht eigene Entwicklungsabteilungen vor Ort in Esslingen. Beide Geschäftsmodelle waren somit nicht mehr sinnvoll zu kombinieren.

Damit verliert ihr Unternehmen langfristig wohl den wichtigsten Kunden?

Schumacher: Überhaupt nicht! Festo ist und bleibt ein wichtiger Kunde. Nur die Dimension der Zusammenarbeit als strategischer Partner ist beendet. Wir wollen uns als Beck-IPC künftig auch nicht mehr den einen, wichtigsten Kunden leisten. In diesem Sinne bauen wir unseren Kundenstamm sehr diversitär aus. Das bezieht sich sowohl auf Branchen als auch auf die Umsatzanteile einzelner Unternehmen.

Welche Konsequenzen hat die Strategie von Festo auf ihre Umsätze und damit auf die eigene Unternehmensstruktur?

Schumacher: Das IPC@Chip-Geschäft wächst seit seiner Gründung im Jahr 2001 stetig. Aufgrund unserer Kundenstruktur als auch wegen unserer Produkt-Eigenschaften – geringste Entwicklungskosten bei höchster Funktionalität – schauen wir sehr zuversichtlich in die Zukunft. Den Geschäftsteil, der ausschließlich für unseren Mutterkonzern zuständig war, haben wir teilweise in die anderen Bereiche integriert beziehungsweise sozialverträglich abgegeben.

Wie sehen ihre nächsten Schritte aus?

Schumacher: Wir verfolgen unsere erfolgreiche Geschäftsidee weiter und bauen die Plattform an IPC@Chips aus. Die Controller- Familie stellt einen einfachen Zugang zur Embedded-Technologie bereit und zeichnet sich durch ihre geprüften und erprobten Komponenten aus. Über diese Kernprodukte hinaus werden wir die Entwicklungsdienstleistung künftig stärker als bisher forcieren. Zielgruppe sind Unternehmen ohne eigene oder mit geringen Entwicklungsressourcen.