29.Jan.2009

Mensch und Maschine
Vom Distri zum Systemhaus

Die Firma Mensch und Maschine, bis dato vor allem als Distributor der CAD/CAM-Lösungen von Autodesk aktiv, steigt mit der Übernahme von fünf Vertriebspartnern massiv ins Systemhaus-Geschäft ein.

Der CAD/CAM-Spezialist Mensch und Maschine Software SE (MuM) baut sich damit neben den bisherigen Bereichen „Eigene Technologie“ und „Value-Added Distribution“ (VAD) ein drittes Standbein auf. Insgesamt werden etwa 200 Mitarbeiter in das Segment „Systemhaus“ übernommen, von denen rund 75 % aus den Partner-Unternehmen stammen:

CAD-LAN AG (Suhr, Schweiz),
E&S GmbH (Großwilfersdorf bei Graz, Österreich),
Haberzettl GmbH (Nürnberg),
LeyCAD (Reichshof bei Köln),
AtWork GmbH (Osnabrück)

Die übrigen Mitarbeiter rekrutieren sich aus den MuM-Standorten Wessling bei München, Kirchheim (Stuttgart), Salzburg und Zürich.

MuM konzentriert sich zunächst auf die Bereiche Maschinenbau/Elektro/Infrastruktur und stellt in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH-Region) den Verkauf von der Distribution auf einen Endkunden-Vertrieb (VAR – Value Added Reselling) um. Das strategische Projekt wird in enger Abstimmung mit dem Hauptlieferanten Autodesk umgesetzt, der in Deutschland mehr als ein Drittel seines Umsatzes mit MuM erzielt – weltweit knapp 10 %.

In allen anderen Regionen Europas wird das Vertriebskonzept nicht umgestellt, da Autodesk außerhalb der DACH-Region weitgehend mit Distributoren zusammenarbeitet.

Stefan Kuppinger